Manuia le taeao. O loʻu igoa o Pam ma o le a avea aʻu ma au faʻasalalauga i le asō. I le taimi nei, ou te fia faafeiloai atu i tagata uma i le telefoni a le Primo Water Corporation Q3 2022. Ua fa'aletonu uma laina e taofia ai so'o se pisa i tua. O le a soso'o atu le au failauga i se fesili ma tali. [Faatonuga a le pule] Faafetai.
Ou te fia tuʻuina atu nei le avanoa ia Mr. John Katol, Sui Peresetene o Fefaʻatauaʻiga Investor. faamolemole faaauau.
Susu mai i le Primo Water Corporation's Q3 2022 conference call. O sui uma o lo'o i ai i le taimi nei na'o le fa'alogo. O lenei telefoni e muta a'o le'i atoa le 11:00 AM ET. O le valaau o le konafesi o le a faʻasalalau saʻo i luga o le upega tafaʻilagi a Primo i le www.primowatercorp.com ma o le a tumau ai iina mo le lua vaiaso. O lenei valaau o le konafesi o loʻo i ai faʻamatalaga e vaʻai i luma, e aofia ai faʻamatalaga e uiga i taunuʻuga tau tupe ma faʻagaioiga a le kamupani i le lumanaʻi. O nei faʻamatalaga e tatau ona faʻatusatusa i faʻamatalaga lapatai ma faʻasalaga o loʻo i totonu o le Safe Harbor Statement i le taeao o le P&L faʻasalalauga faʻasalalauga ma faʻamatalaga lapatai i le lipoti faaletausaga a le kamupani Form 10-K ma le Form 10 lipoti kuata. -Q ma isi pepa fa'amalumaluga. Pule Fa'atonu Fa'amolemole ia amanaia lenei mea ma le fa'atagaga. O fa'ai'uga moni a le kamupani e mafai ona 'ese'ese tele mai fa'amatalaga nei, ma e leai se tiute a le kamupani e fa'afou nei fa'amatalaga o lo'o va'ai i luma, se'i vagana ai ua mana'omia manino e le tulafono talafeagai.
O se faʻaleleia o soʻo se fua faatatau tau tupe e le o le GAAP na talanoaina i le taimi o le konafesi i le sili ona faʻatusatusaga GAAP ratios, pe a mafai ona faʻatatauina faʻamaumauga, o loʻo aofia i le lipoti o tupe maua lona tolu-kuata a le kamupani i le taeao nei poʻo le vaega o Fegalegaleaiga a le Investor. » upegatafa'ilagi a kamupani www.primowatercorp.com. Faatasi ma aʻu o Tom Harrington, Pule Sili o Primo, ma Jay Wells, CFO o Primo. I le avea ai o se vaega o lenei valaau o le konafesi, matou te ofoina atu se lugalaina lugalaina i www.primowatercorp.com e fesoasoani ia te oe i a matou talanoaga. O le a amata e Tom le valaau i aso nei ma se aotelega o le kuata lona tolu ma lo tatou alualu i luma i le fuafuaga a le Primo. Ona toe iloilo lea e Jay o la matou vaega o le faatinoga o le tulaga, ma o le a matou talanoaina atili auiliili le matou kuata lona tolu ma ofoina atu la matou vaaiga i le kuata lona fa ma le tausaga atoa 2022 aʻo leʻi toe tuʻuina atu le telefoni ia Tom e tuʻuina atu se vaʻaiga umi i luma ole Q&A. . Ona toe iloilo lea e Jay o la matou vaega tulaga tolu faatinoga, ma o le a matou talanoaina atili auiliili le matou kuata faatinoga ma ofo atu la matou vaaiga i le kuata lona fa ma le tausaga atoa 2022 aʻo leʻi toe tuʻuina atu le valaau ia Tom e tuʻuina atu se vaʻaiga umi i luma ole Q&A. . O le a suʻesuʻe e Jay la matou vaega faʻatinoga ma o le a matou talanoaina atili a matou faʻaiʻuga o le kuata lona tolu ma ofoina atu la matou taʻiala mo le kuata lona fa ma le 2022 uma aʻo leʻi toe valaʻau Tom e tuʻuina atu se vaʻaiga umi aʻo leʻi taliina fesili. . O le a suʻesuʻe e Jay la matou vaega faʻatinoga ma o le a matou talanoaina atili faʻamatalaga a matou iʻuga o le kuata lona tolu ma tuʻuina atu la matou taʻiala mo le kuata lona fa ma le 2022 uma aʻo leʻi toe valaʻau Tom mo se Q&A.saunia muamua.
Faafetai Ioane ma manuia taeao uma. Ou te fiafia i faʻaiʻuga o le kuata ma faʻafetai i tagata faigaluega uma a Primo mo lo latou sao faʻaauau i le manuia o le kamupani. Aemaise lava, ou te fia taʻua le matou Ofisa Sili o Tupe Jay Wells, o le na faʻasalalau lona litaea ia Aperila 1st. Ou te faafetai ia Jay mo lona tuuto ma sao taua i lona taimi i Primo. E malosi le au tau tupe a Primo ma o Jay sa fesoasoani tele i le fa'aleleia atili o le fa'atinoga o mea tau tupe ma galuega. Ou te matua faafetai ona o Jay o le a tumau pea ma Primo seia oo i lona litaea e faafaigofie ai le sologa lelei o le taitaiga ma moomoo ia te ia ia manuia uma i le litaea. Faafetai Jay. Na matou fa'aauau pea ona fa'agaioi i luga o la matou va'aiga eseese o le Water Your Way, ma e ui lava ina latalata i le fa'amauina o le tau o le tau, ae na matou maua le malosi o tupe maua ma fetu'una'i le tuputupu a'e o le EBITDA i le kuata lona tolu. O lo'o tumau pea a matou filosofia fa'afaigaluegaina ma se vaega o vaifofo fa'alautele i le tele o alalaupapa ma fa'afanua, malosi fa'atau fa'atau ma se fa'avae tupe maua e tete'e ai. O le fa'aauauina o tupe fa'afaigaluega i la tatou fa'afuainumera fa'afuainumera, fa'alauteleina le agava'a e fa'afeso'ota'i fa'atau vai malulu i vaifofo vai, ma fa'aauau pea le fa'atumauina o a tatou galuega fa'avae auala e maua ai se fa'avae mautu e ausia a tatou sini mo le tuputupu a'e umi.
I le kuata lona tolu, matou maua tupe maua malosi ma fetuutuunai tuputupu ae EBITDA. O se taunuuga, matou te siitia a matou tausaga atoa 2022 tupe maua i le $ 2.22-2.24 piliona, lea e fetaui ma le faʻatupulaia o tupe maua mai le 13% i le 14%. O tupe maua faʻaola na faʻatupulaia 14-15% ma fetuutuunai EBITDA mai le $415 miliona i le $425 miliona. O tupe maua tuufaatasi na siitia i le 6% i le $585 miliona i le kuata lona tolu. 15% fa'atupulaia tupe maua. E le aofia ai le aʻafiaga o fefaʻatauaiga mai fafo ma le alu ese atu o le pisinisi vai inu fagu tasi a Amerika i Matu, o tupe maua na faʻatupulaia i le 18% ona o le faʻaauau pea o manaoga o tagata faʻatau, faʻateleina le faʻatau atu, faʻaauau M&A tuck-in acquisition, faʻaleleia metric auaunaga, faʻateleina tupe maua i le auala. ma fa'atuputeleina le OTIF po'o le fa'atinoina o le taimi ma le fa'atinoina atoa, fa'aauau le fa'atupulaia o le voluma i le Suavai Tu'usa'o ma Fetufaaiga ma le fa'amautu o tagata fa'atau ma toe fa'atumu fa'apea fo'i le fa'aleleia atili o le poto masani a tagata, e aofia ai fa'amanuiaga mai le matou telefoni feavea'i fa'afouina. E le aofia ai le aʻafiaga o fefaʻatauaiga mai fafo ma le alu ese atu o le pisinisi vai inu fagu tasi a Amerika i Matu, o tupe maua na faʻatupulaia i le 18% ona o le faʻaauau pea o manaoga o tagata faʻatau, faʻateleina le faʻatau atu, faʻaauau M&A tuck-in acquisition, faʻaleleia metric auaunaga, faʻateleina tupe maua i le auala. ma fa'atupula'ia le OTIF po'o le taimi fa'atino ma fa'ato'a fa'ataunu'uina, fa'aauau le fa'atupulaia o le voluma i le Suavai Tu'usa'o ma Fetufaaiga ma le fa'amautu o tagata fa'atau ma toe fa'atumu fa'apea fo'i le fa'aleleia atili o le poto masani a le au fa'atau, e aofia ai fa'amanuiaga mai le matou telefoni feavea'i fa'afouina. E le aofia ai aafiaga tau tupe ma le alu ese mai le pisinisi vai inu fagu i Amerika i Matu, o tupe maua na siitia i le 18% ona o le faʻaauau pea o manaoga o tagata faatau, faʻateleina faʻatauga faʻatau, fefaʻatauaʻiga M&A faifaipea, faʻaleleia le tulaga o nofoaga, oloa faʻatupulaia iunite.ma le si'itia o le OTIF po'o le taimi vave ma le fa'ao'o atoa, fa'aauau le fa'atupulaia o le voluma i le Suavai Tu'usa'o ma Fetufaaiga, ma le fa'amautu o tagata fa'atau ma le fa'atumuina, ma fa'aleleia atili le poto masani a tagata fa'atau, e aofia ai fa'amanuiaga o le matou fa'afouga telefoni feavea'i. E le aofia ai aafiaga o fesuiaiga o tupe mai fafo ma le alu ese mai le pisinisi vai inu fagu i Amerika i Matu, o tupe maua na siitia i le 18% ona o le faaauauina o manaoga o tagata faatau, faateleina le faatauina atu o vai dispenser, faaauauina le tuufaatasia ma le mauaina, faaleleia faamaumauga o auaunaga, faateleina tupe maua mai le OTIF poo le On-time. ma le Fa'ataunu'uina Atoa, fa'aauau le tuputupu a'e o le Suavai Tu'usa'o ma Fetufaaiga, fa'amautu tulaga fa'atau ma toe fa'atumuina, ma fa'aleleia atili le poto masani a tagata fa'atau, e aofia ai fa'amanuiaga o la tatou polokalama feavea'i toe fa'afouina.
O le EBITDA fetuunai na siitia i le 10% i le $ 117 miliona i le kuata lona tolu ona o le maualuga o voluma, tau maualuga ma le lelei o le puleaina o tau e sili atu nai lo le faʻaitiitia o aʻafiaga o tau. Fetuuna'i le EBITDA margin mo le kuata e 20%, i luga 80 fa'avae fa'aletausaga. I le pisinisi a le Global Water Direct, na fa'atupula'ia le matou tagata fa'atau i le tusa ma le 2.3 miliona i le kuata lona tolu. E ala i le tu'ufa'atasiga o tagata fa'atau, mauaina o tagata fa'atau, ma la matou ta'iala tu'ufa'atasia, o le fa'atupulaia o le 3.6% i lea tausaga ma lea tausaga, a'o fa'atumauina pea tagata fa'atau i kuata muamua. Na fa'aauau pea le fa'atupulaia o tupe maua a matou vaega o Suavai ma Fetufaaiga, ma le 17% o le si'itia o tupe maua fa'aola e fa'amalieina le fa'amalieina o tagata fa'atau, fa'ateleina le fa'asalalauina ma le maualuga o fa'amaumauga. Na matou fa'amanuiaina mai le fa'aopoopoina o le aofa'i o nofoaga e fesuia'i vai i le fa'ai'uga o le kuata lona tolu ma le fa'aleleia atili o feso'ota'iga i le va o le fa'afesuia'i o vai ma le fa'atau atu o fa'atau.
Sa fa'aauau pea le fa'aleleia atili o le matou pisinisi o le toe fa'atumu o vai ma le fa'amamaina. O tupe maua fa'alenatura na fa'atupula'ia i le 11% QoQ ona o le maualuga o tau o masini fa'ato'aga, fa'atuputeleina le taimi o masini ma tulaga maualuga o le fa'amamaina o vai. E tumau pea le lelei o faiga a le aufaipisinisi e tusa ai ma le fa'alelei o tau. E itiiti lava ni iloiloga a tagata fa'atau e feso'ota'i ma tau maualuluga a'o matou va'aia lenei mea e ala i le tu'ufa'atasiga o fua fa'atatau e pei o le nofoaga autu telefoni, fa'amauina o tagata fa'atau ma le fa'atupulaia o tagata fa'atau. Sa fa'aauau pea le fa'aleleia atili o le matou pisinisi fa'amalulu vai i le kuata lona tolu, fa'atasi ai ma le 47% o tupe maua ma fa'atau atu e le au fa'atau oloa le silia ma le 270,000 vai fa'amalulu. O lo'o fa'aauau pea ona va'aia le fa'atupulaia o le aofa'i o lo'o fa'atupuina e ala i le fa'ateleina o galuega fa'alauiloa, tufatufaina atu o oloa ma le fa'aulufale atu i totonu o le matou tagata fa'atau. O lo'o matou tu'ufa'atasia le Primo Water Coupons ma a matou fa'atau vai malulu e fa'amalosia ai le fa'atau atu o vai malulu, ose mea taua mo le tuputupu a'e fa'aola i le lumana'i.
E tusa ai ma vaiinu, US Customs and Border Protection talu ai nei na toe fa'avasegaina vai vevela ma vai malulu ma vai fa'amama vai. Mai le aso 6 o Novema, 2022, o le a le toe iai se tiute e 25% o tiliva ma faamama, ae o le a noatia i se tiute e 2.7%. O lenei fa'aitiitiga tau e fa'atatau i le tele o oloa fa'aulufale mai a le Primo ma o le a mafai ai ona tatou fetu'una'i le tau fa'atau atu o a tatou tu'u fa'atau fa'atau atu i tagata fa'atau fa'atau ma e-commerce. Matou te faʻamoemoe e faʻateleina le numera o fesoʻotaʻiga vai e faʻavavevave ai le faʻatau atu o faʻamafanafana vai e ala i le faʻaititia o tau o oloa ma faʻaitiitia ai tau. O le tau o oloa o le a paʻu i le 2023 aʻo faʻagasolo atu suʻesuʻega fou i le sapalai sapalai. O le a fa'amanuiaina i matou i tau fa'atupe maualalo e feso'ota'i ma tu'uvai o lo'o lisiina atu i tagata fa'atau i la matou vaega o Sapalai Suavai Tu'usa'o ma Suavai.
E tusa ai ma fuainumera, matou te fiafia i le alualu i luma ua faia i luga o la matou tupe teufaafaigaluega i le My Water+ mobile app, lea o loʻo i ai nei le 4.9 rating i luga o iOS ma Android platforms, o se taunuuga tuusaʻo o la matou faʻafouga lata mai. Talu mai le fa'ai'uga o le 2021, ua si'itia le sikoa ta'uta'ua Google Online i le 63% ma ua si'itia le sikoa a le Google My Business i le 46%. O nei fa'avasegaga ose fa'aleleia tele lea nai lo kuata ua mavae ma fa'amalosia ai lo tatou fa'atuatuaga i a tatou polokalame fa'akomepiuta ma tagata fa'atau. O le a fa'aauau pea ona teu fa'afaigaluega i le tu'uina atu o fofo fa'atekinolosi sili ona lelei i totonu o le vasega. I le taimi nei ua toe fa'atulagaina le tele o la tatou upega tafa'ilagi e-commerce, o le a tatou liliu atu nei i le toe fa'avasegaina o la tatou upega tafa'ilagi water.com e fa'aleleia atili ai lona fa'atinoga e ala i le tu'ufa'atasiga o mea i totonu ma fafo. Va'ai fa'ata 9 ma le 10 i Mea Fa'aopoopo mo nisi fa'amatalaga.
I le 2022, pei o le tele o isi kamupani, o le a tatou feagai ma le tele o faʻaopoopoga o tagata faigaluega, suauʻu, uta ma isi tau faʻagaioiga, lea na faʻamalieina atoatoa e a tatou tau faʻatau i le kuata lona tolu. Ua faia e le au Primo se galuega tele e faʻafetaui ai lenei faʻaopoopoga e ala i le faʻaauau pea ona faʻaleleia le poto masani a le au faipisinisi. E pei ona talanoaina i le kuata talu ai, o le North American otometi auala optimization meafaigaluega, ARO, faavasega auala i auala sili ona lelei e mafai, ma faʻateleina ai le taimi auala faʻatau faʻatau e faʻaalu ma tagata faʻatau, faʻateleina tupe maua mai le taimi o le komisi auala, faʻasaʻoloto le gafatia o auala mo le lumanaʻi. tuputupu aʻe faʻaletino ma faʻaitiitia le taimi faʻaalu i tua o le uili. O lo'o tumau pea le ARO ose galuega fa'atino autu. Mo se faʻataʻitaʻiga, ia Setema na matou faʻaogaina ai le 23 sili atu auala i le aso nai lo Aukuso, e aunoa ma se faʻaopoopoga i le aofaʻi o maila o loʻo aveina, o se taunuuga tuusaʻo o le galue malosi a le vaega faʻatinoina.
E le gata i lea, o a matou tupe maua faaletausaga i le nofoaga i Amerika i Matu e toetoe lava 22% tausaga i lea tausaga. O nei taumafaiga ose vaega taua o le fa'amalieina o tau fa'atuputeleina a'o fa'aleleia atili le fa'agaioiga ma le tautua a tagata fa'atau, ma fa'ataga ai i matou e fa'ateleina le tele o taimi e fa'atau atu e lagolago ai a matou taumafaiga e fa'atupuina a matou pisinisi fa'atau vai. I le agai i luma, matou te filifilia faufautua mai fafo e lagolago lo matou tuputupu aʻe algorithm ma faʻaleleia le faʻaogaina lelei o la matou auala faʻavae. Mo le tausaga atoa o le 2022, o tupe maua o loʻo faʻamoemoe e siitia mai le $ 2.22 piliona i le $ 2.24 piliona, faʻatasi ai ma le faʻatupulaia o tupe maua masani o le 13% i le 14%, faʻafetaui mo le alu ese mai le pisinisi faʻatau fagu vai faʻatau i Amerika i Matu. Matou te faʻamoemoe o le tausaga atoa 2022 Fetuunaʻi EBITDA e i ai i le va o le $415 miliona i le $425 miliona.
Ua tu'uina mai ia i matou se konekarate e lima tausaga e avea ai le Costco ma fa'atau tu'u sa'o atu i tagata fa'atau ma sui fa'apisinisi. O lenei fa'atuputeleina o gaioiga ma le fa'ateleina o nofoaga e sui ai le vai e lagolagoina ai la tatou fa'ata'ita'iga o le tuputupu a'e fa'alela'au e o'o atu i le 2024. O lo'o i ai le matou paleni malosi, fa'amautu fa'asili ma o lo'o aga'i atu i tupe maua umi ma le fa'atupulaia o tupe maua. Matou te faʻatumauina a matou taʻiala o tupe maua i le 2024 faʻatasi ai ma le faʻatupulaia o tupe maua faʻaletausaga faʻaletausaga faʻaletausaga ma siitia a matou taʻiala EBITDA 2024 Faʻatonu i le tusa ma le $530 miliona, faʻatasi ai ma le Faʻatonuina o le EBITDA margin e tusa ma le 21%.
Faʻavae i luga o la matou faʻatinoga i le faʻaogaina, numera ma tagata faʻatau faʻaleleia, matou te faʻaititia a matou tupe faʻaalu faʻaopoopo mai le $ 150 miliona i le $ 110 miliona i le va o le 2022 ma le 2024. Aemaise lava, o se faʻaitiitiga lea mai le $ 50 miliona i le 2023 ma le 2024 i le tusa ma le $ 30 miliona i le 2023 ma 2024. O lenei fa'ai'uga e fa'avae i luga o lo tatou fa'atuatuaga i la tatou fa'atinoga, lea e mafai ai ona fa'aitiitia a tatou tupe fa'afaigaluega a'o fa'ataunu'uina pea la tatou ta'iala 2024. I le fa'ai'uga, se'i ou toe fa'ailoa atu o lo'o aoga le tatou fuafuaga. Matou te mautinoa i lo matou gafatia e faʻafetaui la matou 2022 faʻataʻitaʻiga ma iloa a matou vaʻaiga umi mo le 2024.
O le a ou tuʻuina atu nei i le matou Ofisa Sili o Tupe Jay Wells mo se faʻamatalaga auiliili o le matou kuata lona tolu o tupe maua.
Faafetai Tom ma manuia taeao uma. Tatou amata i le faaiuga o le kuata lona tolu. O tupe maua tuufaatasi na siitia i le 6% i le $585 miliona mai le $551 miliona. O tupe maua tu'ufa'atasia, lea e le aofia ai a'afiaga o fefa'ataua'iga mai fafo ma fetu'una'i mo le tapunia o pisinisi fa'atau vai fa'atau vai i Amerika i Matu, na si'itia i le 15% i le kuata. EBITDA fetuutuunai siitia 10 pasene i le $117 miliona. FX-free, fetuutuunai EBITDA si'itia i le 14%, e fai ma sui o le 80 fa'avae fa'atupu fa'atuputeleina i pito. E pei ona taʻua e Tom, o le aʻafiaga o le siʻitia o tau, o le siʻitia o voluma ma le maualuga o manaʻoga na mafua ai le faʻateleina o tupe maua.
I le kuata, sa matou fa'amauina le maualuga o le aufaigaluega ma ausia le sili atu i le 98% o fa'atauga a foma'i e ala i le tu'uina atu o auala. Matou te talitonu o le faʻaopoopoina o tupe faʻafaigaluega i o matou tagata ma le faʻaogaina o matou faʻataʻitaʻiga faʻataʻitaʻiga o tagata faigaluega e mafai ai ona matou ausia a matou sini mo le 2022 atoa ma tua atu.
I le tulaga o le matou vaega faʻatinoga mo le kuata, Amerika i Matu na faʻatupulaia tupe maua mai le $ 413 miliona i le [le mafai ona faʻalogo] i le $ 407 miliona.
O tupe maua faʻaola na siitia i le 18%. O le tuputupu aʻe faʻaletino na faʻatupuina e le 17% le tuputupu aʻe o meaola i vaega o le Suavai Direct ma le Suavai, e aofia ai le 11% tau faʻafefiloi ma le 6% le tuputupu aʻe.
I la tatou vaega Europa, o tupe maua na siitia i le 6% i le $ 71 miliona. O tupe maua fa'aola na fa'atupula'ia i le 15% e le'i aofia ai a'afiaga o fefa'ataua'iga mai fafo, fa'aosofia e le matou pisinisi o le Water Direct, le fa'atupulaia o le matou tagata fa'atau nofomau ma le B2B volumes a'o toe fo'i atu tagata Europa i le ofisa.
Fetuuna'i EBITDA i Europa siitia 8 pasene i le $16 miliona. E le aofia ai aafiaga o fesuiaiga o tupe mai fafo, fetuutuunai EBITDA siitia i le 29%.
E tusa ai ma la matou taʻiala mo le kuata lona fa ma le tausaga atoa, e faʻatatau i faʻamatalaga o loʻo matou oʻo mai i le taimi nei, matou te faʻamoemoe o le kuata lona fa o tupe maua tuʻufaʻatasia mai le faʻaauauina o galuega e i ai i le va o le $ 540 miliona i le $ 560 miliona, o le matou kuata lona fa na fetuunai le EBITDA kuata. e amata mai i le $102 miliona i le $112 miliona.
O tupe maua atoa o le 2022 e faʻamoemoe e sili atu le maualuga nai lo le faʻaaliga muamua, i le va o le $ 2.22 piliona i le $ 2.24 piliona, faʻatasi ai ma le faʻatupulaia o tupe maua mai le 13% i le 14%, fetuunai mo le alu ese mai Northern Disposable Bottled Water Retail. pisinisi a Amerika
O loʻo faʻaauau pea le faʻamoemoe o le tausaga atoa 2022 Fetuunaʻi EBITDA e i ai i le va o le $415 miliona i le $425 miliona. Matou te fa'amoemoe o lafoga tupe e tusa ma le US$10 miliona, tului e tusa ma le US$60 miliona ma tupe fa'aalu e tusa ma le US$200 miliona.
O a matou taunuʻuga 2022 e faʻamalosia ai lo matou talitonuga i lo matou gafatia e tuʻuina atu le faʻatupulaia o tupe maua. O le fa'atumauina o a matou fa'amoemoega o le tuputupu a'e fa'alela'au, e le'i leva ona matou mauaina ni fa'asoa fou i la matou pisinisi Fetufaaiga, o le fa'alauteleina o fa'afanua o matou faleoloa Costco ua mafua ai le si'itia tele i Amerika i Matu ma a matou pisinisi Suavai Direct, ma o le tele oa matou mea na tutupu ua fa'aleleia atili ai. fa'atinoga o le matou pisinisi Fa'atumu. . O nei manuia o le taunuuga lea o la matou tautinoga e faʻaleleia le poto masani a tagata e ala i le faʻaleleia atili o auaunaga ma tupe teufaafaigaluega i tekinolosi numera.
Matou te faʻatumauina a matou taʻiala o tupe maua i le 2024 faʻatasi ai ma le faʻatupulaia o tupe maua faʻaletausaga faʻaletausaga faʻaletausaga ma siitia a matou taʻiala EBITDA 2024 Faʻatonu i le tusa ma le $530 miliona. I le 2022, e pei o le tele o isi kamupani, o le a tatou feagai ma le tele o faʻaopoopoga o tau o tagata faigaluega, suauʻu, uta ma isi tau faʻagaioiga, ae ua tatou faʻamalieina ma le manuia e ala i tau ma fuafuaga lelei. A'o tatou fa'amalieina nei tau i tau maualuluga e fa'amalieina ai a'afiaga leaga o le tau o le tau, na a'afia ai la tatou fa'aputuga ole EBITDA ona o le si'itia o tupe maua mai lea tau na sili atu nai lo le fa'amalieina e tau maualuga. O la tatou 2024 Fetuuna'i EBITDA margin e fa'amoemoe e tusa ma le 21%, ma amana'ia le a'afiaga o a tatou tau fa'aopoopo fa'aopoopo.
Na matou faʻasalalau muamua lo matou faʻamoemoe e teu faʻaopoopo le $ 150 miliona i tupe faʻaalu tupe e lagolago ai le tuputupu aʻe o le laina pito i luga ma faʻateleina a matou suiga EBITDA. Ua matou filifili e faʻaititia lenei tupe faʻaopoopo mai le US$50 miliona i le tausaga i le tusa ma le US$30 miliona i le tausaga i le 2023 ma le 2024.
Toe fo'i i la matou tupe fa'apena masani mo le 2025 e tusa ma le 7% o tupe maua. E pei ona taʻua e Tom, o lenei faʻaiʻuga na faʻavae i luga o lo matou talitonuga i a matou numera o faʻatinoga, faʻataga ai matou e faʻaititia a matou tupe teufaafaigaluega aʻo faʻataunuʻuina pea a matou taʻiala 2024. E pei ona matou taʻua i le kuata talu ai, o loʻo matou suʻesuʻeina le faʻatau atu o le tele o meatotino i Kalefonia na faʻaalia le talisapaia tele. O lo'o tumau pea le maualuga o le tului ma o lo'o matou galulue fa'atasi ma pa'aga e fa'agasolo i luma.
E le gata i lea, o loʻo matou taulaʻi pea i le faʻaitiitia o le leverage i lalo ifo o le 3x i le 2023 ma lalo ifo o le 2.5x i le faaiuga o le 2024. Mo se faʻamanatuga, o a matou aitalafu o loʻo i ai nei o loʻo i le 2027 ma le 2028, o lea e le o faamalosia ai i matou e toe faʻatupeina soʻo se matou aitalafu. aitalafu ma ua faamalieina i matou i le faatulagaga o aitalafu o loo iai nei.
O la matou va'aiga mo le 2024 o lo'o lagolagoina ai la matou polokalame si'itia o tufatufaga mo le tele o tausaga o le a fa'aopoopo le $36 miliona i tagata e umia sea e o'o atu i le 2024, fa'apea fo'i ma le $100 miliona o le polokalame fa'atau fa'atau fa'asoa fa'alauiloa i le kuata talu ai. E fa'avae lea i luga o la matou fuafuaga fa'aopoopo fa'aopoopo na fa'asalalauina muamua e una'ia ai tupe maua ma le fa'atupulaia o tupe maua.
I le aso 9 o Aokuso, 2022, na faʻamaonia ai e le matou komiti faʻatonu se $ 100 miliona o le polokalame faʻatau faʻatau faʻatau na amata ia Aukuso 15. I le taimi o le kuata, na matou toe faʻatau mai ai le 800,000 sea mo le tusa ma le $ 11 miliona. O le polokalame fa'atau mai e atagia mai ai le talitonuina o le Komiti Fa'afoe i la tatou fa'atinoga i le lumana'i ma le fa'aauauina o tinoitupe mo se taimi umi, ma fa'aalia ai lo tatou fa'aauauina o le fa'atupuina o le taua mo a tatou tagata e umia sea. O ananafi na fa'amaonia ai e le matou Komiti Fa'atonu le tufatufaga o le kuata ta'i $0.07 i le sea masani - e mafai ona fa'atupe le fa'atuputeleina o le matou fa'atupulaia ma le si'itia o tufatufaga fa'aletausaga. Mo se fa'amanatuga, o la matou fuafuaga fa'asoa mo le tele o tausaga e aofia ai le $0.01/sea fa'alekuata fa'alekuata fa'asili i le 2022, 2023, ma le 2024.
O le siitaga o le tufatufaga o le a toe faafoi atu ai le $6 miliona tala faaopoopo i le aufaisea i le 2022 ma le $36 miliona i le faaiuga o le 2024. O le siitaga o le tufatufaga o le a toe faafoi atu ai le $6 miliona tala faaopoopo i tagata e umia sea i le 2022 ma le $36 miliona i le faaiuga o le 2024.O le siitaga o tufatufaga o le a toe faafoi atu ai le sili atu i le $6 miliona tala faaopoopo i tagata e umia sea i le 2022 ma le $36 miliona i le faaiuga o le 2024. O le siitaga o tufatufaga o le a toe faafoi atu ai le sili atu i le $6 miliona i tupe faavae faaopoopo i tagata e umia sea i le 2022 ma le $36 miliona i le faaiuga o le 2024. O isi vaega o tupe faavae e aofia ai a tatou tuufaatasiga ma le mauaina. E oʻo atu i le 2022, matou te faʻamoemoe e latalata i le pito i lalo o le matou $ 40-60 miliona. O lea ua ou lafo atu le telefoni ia Tom.
Faafetai Jay. Ua faamalieina i tatou i le tausaga ua mavae ma vaai atu i le lumanai ma le faamoemoe. Matou te manatu o lo'o tumau le su'esu'ega a le Primo Water. Ua na'o i matou e tatala atoatoa le fa'atau vai mama mo fa'ailoga a le atunu'u ma fa'apitonu'u i Amerika i Matu ma Europa, ose fa'atumauina o tupe maua fa'aletonu e mafai ona matou feiloa'i ai i fale ma fa'atau fa'atau ma aulelei iloga fa'apitoa. sini o le tuputupu a'e fa'alela'au, fa'atasi ai ma fa'atauga fa'atau vai e feso'ota'i atu i se tasi o a tatou auaunaga tau vai, ose fa'auluuluga autu mo le tuputupu a'e fa'aola i le lumana'i. I le avea ai o se vaega o a matou fuafuaga lautele a le ESG, o loʻo faʻaauau pea ona matou taulaʻi i le ausia o a matou sini faʻasao vai i le 2030, lagolagoina e le tele o mea e mafai ai e pei o le faʻalauteleina o le faʻalauiloaina o tagata faʻatau i le soifua maloloina ma le soifua manuia ma le matutua o atinaʻe vai.
Ou te toe faamanatu atu ua avea i tatou ma pisinisi sili atu ona malosi ma sili atu le tamaoaiga nai lo se isi lava taimi muamua. I nai tausaga ua tuana'i, ua iloga le alualu i luma e ala i le taula'i atu i o tatou agavaa autu o se kamupani vai mama. E taua le malamalama o i matou o se kamupani ese i aso nei, o se taunuuga tuusaʻo lea o la matou filifiliga faʻataʻatia e alu ese mai le pisinisi meainu suamalie ma kofe ae maua pisinisi faʻapitoa masani.
O se taunuuga, o loʻo i ai le matou paleni paleni, faʻamoemoega tuputupu aʻe malosi mo se taimi umi ma faʻatauvaʻa matagofie, lea na siitia i le 20% i le kuata mulimuli. E ui ina ta'i kuata ta'i masina i Fa'asologa o le EBITDA, matou te va'ava'ai i lenei taunu'uga o se fa'ailoga taua mo la matou 2024 Fetuuna'i EBITDA margin fa'atatau.
O a matou faʻamoemoega umi mo le faʻatupulaia o tupe maua e malosi. Matou te tumau le mautinoa i la matou vaaiga i le 2024 aʻo matou vaʻai i le tuputupu aʻe o tupe maua faʻaletausaga faʻaletausaga faʻaletausaga ma a matou faʻafouga 2024 taʻiala e siitia ai le EBITDA fetuutuunai e tusa ma le $530 miliona e faʻatatau i la matou faʻatinoga malosi i le 2022, fetuutuunai EBITDA e tusa ma le 21%, fetuutuunai EPS i le va o le $1.10 ma le $ 1.20, o le faʻaogaina o loʻo i lalo ole 2.5x, ma le ROIC o loʻo i luga ole 12%.
A'o va'ai i luma, a'o fa'aauau pea ona fa'aogaina la matou fa'avae vai eseese ma taula'i atu i nai fa'amuamua autu, o le a matou fa'aogaina la matou fa'ata'ita'iga vai mama e fa'ateleina tupe maua mai le $540 miliona i le $560 miliona i le kuata lona fa. Ole a maua le 14% i le 15% ole fa'atupulaia ole tupe maua. O lo'o fa'aauau pea ona fa'aogaina la matou fa'ata'ita'iga o le sele/sele, fa'atasi ai ma le fa'atupula'ia o le aofa'i o fa'atau oloa na fa'atau atu e fa'ateleina ai le fa'atupulaia o tupe maua ma le fa'atupulaia o tupe maua e fa'amanuiaina ai feso'ota'iga. O loʻo faʻaauau pea ona tuʻuina atu iʻuga a le Primo team.
Ou te toe fa'afetai atu i le aufaigaluega a le Primo Water i le isi itu o le kamupani mo a latou taumafaiga le fa'avaivai e tautua ai a tatou tagata fa'atau. Faatasi ai ma lena, o le a ou toe liliu le valaau ia Jon mo Q&A. Faatasi ai ma lena, o le a ou toe liliu le valaau ia Jon mo Q&A.Faatasi ai ma lena, o loʻo ou tuʻuina atu le telefoni ia Ioane mo fesili ma tali.Faatasi ai ma lena, o loʻo ou tuʻuina atu le telefoni ia John mo fesili ma tali.
Faafetai, Tom. I le taimi o le Q&A, ina ia mautinoa e mafai ona matou faʻalogo mai le toʻatele o outou e mafai, matou te talosagaina se tapulaʻa o le tasi fesili ma le tasi le tulitatao i le tagata. I le taimi o le Q&A, ina ia mautinoa e mafai ona matou faʻalogo mai le toʻatele o outou e mafai, matou te talosagaina se tapulaʻa o le tasi fesili ma le tasi le tulitatao i le tagata. I le taimi o le Q&A, ina ia mafai ona matou faʻalogo mai le toʻatele o outou e mafai, matou te talosaga atu e faʻatapulaʻa oe i le tasi fesili ma le tasi le tali tulitatao i le tagata. I le taimi o le Q&A sauniga, ina ia mafai ona matou faʻalogo mai le tele o tagata e mafai, matou te talosagaina tagata taʻitoʻatasi e faʻatapulaʻa i le tasi fesili ma le tasi tali tulitatao. Fa'afetai. Fa'atonu, fa'amolemole tatala le laina fa'afitauli.
Fa'afetai.Tama'ita'i e ma alii, o loo matou amataina se sauniga Q&A. [Operator Instructions] O lau fesili muamua e sau mai ia Nick Modi o le RBC Capital Markets. faamolemole faaauau.
Taeao manuia Tom. O lea, Tom, afai e mafai ona e tuʻuina atu sina faʻamatalaga atili e uiga i le Costco faʻasalalauga, ou te manatu o se avanoa taua tele lea. Masalo o isi lanu e te saunia o le a fesoasoani.
Ioe. E manino lava, faʻafetai i le matou au faʻatau na galulue faʻatasi ma Costco e faʻalautele la matou vaʻaiga umi, ma a matou 'au i luma o loʻo tuʻuina atu le tulaga o le auaunaga e mafai ona tuʻuina mai e Costco, o le a aoga pea. mafutaga faaiu 2027. O le vaega pito sili ona lelei e lua vaega taua tele iinei. E lagolagoina ai a tatou fa'amoemoega mo le tuputupu a'e umi. O se taunuuga, o le siʻitia o le numera o tagata faʻatau fou o le a manuia mai nei mafutaga e fesoasoani e faʻamautu se tala faʻatupulaia numera tasi. I le taimi lava e tasi, o le a fesoasoani foi ia i matou e faʻaleleia a matou auala ma le tele o tagata faʻatau, lea o le a faʻateleina ai lo matou gafatia e ausia se vaega o le EBITDA o le 21% pe a oʻo mai nei tagata faʻatau i luga i luga o le matou tagata faʻatau.
O le taimi lava e avea ai ma se fale, o se doppelgänger, ae vaʻavaʻai i ai o se doppelgänger aua e maua mai ai ia i tatou se manuia faʻatupulaia tagata faʻatau e faʻaosoina ai le tele o feoaiga umi, ma ona o le tele o auala. fa'aogaina o tatou auala tetele.
O le isi itu lelei: Matou te leʻi faʻasoa muamua lenei mea, ae o matou foi o le tufatufaina faʻapitoa o Costco dispenser i faleoloa. O lea la, afai o loʻo e mafaufau i le mea matou te taʻua o vaipuna fesoʻotaʻi, o loʻo ou ofoina atu le vai i le taimi nei e ala i a matou mea e fai i totonu o faleoloa ma faʻatau atu foʻi vaipuna ina ia mafai ai ona matou faʻafesoʻotaʻi sui o le COSCO i se tasi o a matou auaunaga o loʻo faia uma: faʻatau atu faʻatau, auaunaga ua uma. fa'agata, o lona uiga o se si'itaga tele lea mo le 2023 ma tua atu.
O le sootaga na matou faia o le a ou faia Taiwan aua e le o se Costco mataupu, ae na ou taʻua i la matou tusitusiga o loʻo maua moni lava se pusa lelei o pisinisi fefaʻatauaʻiga fou ma faʻaopoopo nofoa mo tagata faʻatau. E taua lenei mea aua e lua foi mea e fai: e lagolagoina ai le tuputupu ae o meaola, ma i nai tausaga o lumanaʻi o le a tatou vaʻaia ai le faʻavaveina o le tuputupu aʻe i le taui. Ae o le a faʻaleleia ai foi le tele o le auala, lea o le a fesoasoani ia i matou e ausia la matou 2024 Adjusted EBITDA margin target e tusa ma le 21%.
O se lanu aoga tele. Tom, ou te mautinoa o loʻo mafaufau se tasi e uiga i lenei mea i le taimi nei, ae e manino lava, i le talafaasolopito, i le taimi o le paʻu, poʻo le sili atu o le paʻu mulimuli, o nei pisinisi faʻapitoa na i ai i lalo o le mamafa. E mafai ona e talanoa pe faapefea ona ese lenei taimi? Na fa'afefea ona suia lau fa'ata'ita'iga i aso nei pe a fa'atusatusa i le pisinisi na e iai i le taimi o le pa'u ua mavae?
Ioe, ou te manatu e tele tulaga eseese o maketi, Nick, ioe, o le manuia o le au pulega na galulue i Europa i le 2008, 2009 ma le 2010 fesoasoani. Ou te manatu o le matou poto masani ma le faʻataunuʻuina i le taimi o le faʻamaʻi ina ua matou faʻaumatia le 18% i le 20% o le tau o le SG&A, o loʻo faʻaalia i le fesuisuiai natura o la matou pisinisi. Ou te manatu o le matou poto masani ma le faʻataunuʻuina i le taimi o le faʻamaʻi ina ua matou faʻaumatia le 18% i le 20% o le tau o le SG&A, o loʻo faʻaalia i le fesuisuiai natura o la matou pisinisi.Ou te manatu o le matou poto masani ma le faʻatinoga i le taimi o le faʻamaʻi, ina ua matou faʻaumatia le 18% i le 20% o tau lautele ma pulega, e faʻaalia ai le natura masani o la matou pisinisi.Ou te manatu o le matou poto masani ma le faʻatinoina i le faʻaitiitia o le 18% i le 20% o tau o le SG&A i le taimi o le faʻamaʻi e faʻaalia ai le fesuisuiai o la matou pisinisi.Ou te manatu na matou faʻaumatia le 18% i le 20% o le SG&A i le taimi o faʻamaʻiOu te manatu o le matou poto masani ma le faʻatinoga i le taimi o le faʻamaʻi, ina ua matou faʻaumatia le 18% i le 20% o matou tupe faʻaalu lautele ma pulega, e faʻaalia ai le le mautonu o la matou pisinisi.I lenei auala, i le taimi o le pa'ū, e lava lo tatou manatua e faʻafetaui lelei le fausaga i le mea o loʻo tupu i le laina pito i luga.
Ae o le isi itu taua tele mo i matou o le aoga o se pusa vai fesoʻotaʻi ma vai mama, lea matou te leʻi mafaufauina i le taimi muamua na matou feoai ai. O lea ou te fa'atau atu vai inu, e mafai e tagata fa'atau ona filifili le tautua vai, ma o le matou auaunaga vai e aofia ai le socio-economic scale. Afai la e te mafaufau i le tagata e masani ona faaaogaina le vai tuusao, atonu o le a sili atu ona lelei a latou tupe maua i le afa, ona i ai lea o le tatou pisinisi e teu i luga o le vai e lei faia i le 2007 ma le 2008, o se faaiuga taugata. o le mafaufau e tuuto atu i vai inu maualuga. Pa'u pe leai, o ni si'usi'u moni ia, ae o lo'o matou tu'uina atu i tagata filifiliga ne'i latou fa'amamafa. E mafai ona e maua se fesuiaiga i se tau maualalo poʻo se tau sili atu, ae le sili atu saʻo. E te fa'aumatia fa'amanuiaga o la'u asiasiga i faitoto'a tama ma tama'ita'i, pe mafai fo'i ona e fa'atumuina oe lava i le tau sa'o pe a e to'a i luga. O lea matou te manatu e faʻatagaina moni lava matou teteʻe mautinoa i lenei auala. O le mea moni, ou te manatu o faʻaiʻuga i le kuata lona tolu o loʻo faʻaalia ai lo tatou malosi i aso nei.
Taeao manuia Tom. Masalo afai o le a ou agai i luma, o le a ou amata i se faʻasologa o tupe, lea e malosi pe a faʻatatau i le tau o le tau i le maketi o fefaʻatauaiga i fafo. O lea na o ni nai fesili. Ou te mafaufau pe e te malamalama i le aʻafiaga o nei vaega e lua i luga ole laiga, ou te manatu i le lumanaʻi e tatau ona tatou ave le 20% o se tulaga faavae fou?
O le a ou tali muamua i le fesili lona lua ona ou pasi atu lea o le vaega muamua o lau fesili ia Jay. Ou te manatu e mafai ona e tilotilo i le 20% pei o le 21% i la matou faigamalaga. O se fa'ailoga sili lea o lo'o i ai le tatou nofoaga manino ma le ala fa'asala e o'o atu ai. E tatau ona e malamalama o loʻo i ai se vaitau i le EBITDA margin i kuata taʻitasi. O lea ou te fai atu o le mea taua muamua lenei. O le mea sili lea e mafai ona ou manatua, o le maualuga maualuga lea ua tatou i ai, ma o se faʻaaliga o le mea o le a tatou i ai. E le o lona uiga o le Q1 o le ai ai iina. Ou te le o fai atu e le o se taʻiala, ae o le a i ai suiga i kuata taʻitasi pe a oʻo i se maliega e 21%.
Taimi meli: Tes-07-2022